01ПРОДУКТ + ИНТЕГРАЦИЯ
AI‑агенты
Голосовые роботы, LLM‑ассистенты, базы знаний и документный AI под процесс заказчика.
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРОГРАММА · РОСТ ПО KPIСеть AI‑агентств.
Сеть AI‑агентств.
Рост по этапам.
КОМЭКСПО соединяет образовательный центр, AI‑операторов, B2B‑внедрения и франчайзинговую сеть. Капитал открывается поэтапно: следующий транш — только после подтверждённых результатов.
С 2015 года группа развивает предпринимательские проекты · 4 года в AI — по данным компании
KOMEXSPO AI ORBITAL CORE
ONLINE
AI‑АГЕНТСТВОединое ядро
ОПЕРАТОРЫкадровый контур
B2Bвнедрение
AI /
Карта спроса: 20 процедур · 6 AI‑контуров
20 процедур4 KPI‑этапа24 месяца
Контроль программы4KPI‑этапа
Горизонт первого цикла12месяцев
Первый доказательный gate3платных пилота
Открытая карта спроса20процедур
ОСНОВАНИЕ ДЛЯ РАЗГОВОРАЧто уже существует.
Что уже существует.
И что ещё надо доказать.
Ни одна цифра ниже не выдаётся за результат нового AI‑направления. Публичные заявления компании отделены от целевых сценариев и открыты для проверки.
↗2015год основания группыпубличные материалы компании↗500 млн ₽заявленный оборот группы за 2025требует подтверждения отчётностью при due diligence↗11запущенных франчайзи в логистикене выдаём их за AI‑когорту↗200+AI‑задач в месяцзаявление компании; нужны акты и CRM
ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ЛИЦЕНЗИЯ№ Л035‑01298‑77/02224198номер указан в публичных материалах; оригинал и статус запрашиваются при due diligence
ТОВАРНЫЙ ЗНАК№ 975225указан компанией; статус и правообладатель проверяются до сделки
КЛЮЧЕВОЙ РАЗРЫВAI‑когорта ещё формируетсякейсы логистики подтверждают машину запуска, но не заменяют AI‑юнит‑экономику
01 · AI‑АГЕНТСТВОНе курс. Не одна франшиза.
Не курс. Не одна франшиза.
Фабрика B2B‑результата.
Партнёр получает не презентацию, а операционную систему: учится, формирует локальную команду и выходит к крупным заказчикам вместе с центральным агентством.
02ЛЮДИ + МЕТОДИКА
AI‑операторы
Подготовленные специалисты, которые внедряют, обучают команды и сопровождают результат.
03ПРОДАЖА + СЕРВИС
B2B‑контур
Диагностика, тендерная упаковка, консорциумы и длинный контракт после первого запуска.
КОНВЕЙЕР АГЕНТСТВА
Один вход. Пять управляемых стадий.
Центр держит методику, качество и сложные компетенции. Партнёр развивает локальные отношения и спрос.
- 01Диагностикапроцесс и экономика
- 02АрхитектураAI‑решение и KPI
- 03Внедрениеинтеграции и данные
- 04Операторыобучение и запуск
- 05Сервисповторная выручка
02 · СИСТЕМА РОСТАКаждый новый центр усиливает
Каждый новый центр усиливает
всю сеть.
Геометрия строится не на бесконечном расширении центрального отдела продаж, а на локальных предпринимателях, единой технологии и повторном B2B‑доходе.
01Образование02Операторы03Франчайзи04B2B‑контракты
FLYWHEEL
01
Продали пакет запускаобучение + агентство + кадровый контур
+02
Создали командувыпускники становятся AI‑операторами
+03
Квалифицировали B2B‑возможностьотдельный договор с конечным заказчиком
+04
Разделили доход по договоруцентр — сложный delivery, партнёр — локальный контур
↻ДВА РЫНКА · ОДНА ОПЕРАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
Партнёр покупает запуск центра. Корпоративный заказчик — внедрение AI.
Это разные сделки, циклы и доказательства. Их нельзя складывать в одну воронку.
В расчёте учтены оплаченные пакеты запуска. Проверяем лиды, CAC, конверсию, возвраты и окупаемость партнёра.
Контракты, сопровождение и роялти не включены в базовый результат до подтверждения первых когорт. Tender Radar показывает задачи конечных заказчиков, а не pipeline продаж пакетов.
Заявленный диапазон отдельных B2B‑кейсов20–55 млн ₽не включён в base case; проверяется договорами и актами
Модель входа партнёра5 млн ₽третий тариф: центр + агентство + кадровый контур
Потенциал повторной выручки4 слоялицензия · сервис · операторы · доля от B2B
03 · ПОЭТАПНАЯ ПРОГРАММАНе один большой чек.
Не один большой чек.
Четыре решения по KPI.
Первый этап финансирует доказательства. Каждый следующий открывается только после измеримого gate: капитал следует за фактами, а не опережает их.
КАПИТАЛ АКТИВИРУЕТСЯ ПОСЛЕ GATE Q1 · доказательства Q2 · продажи Q3 · сеть Q4 · масштаб
Полный годовой лимит · только при прохождении всех gate12 + 14 + 17 + 14
Q112млн ₽
0—3 мес.
Собрать доказательства
IP и договоры · продукт и LMS · ядро команды · три платных пилота
GATE Права подтверждены, пилоты оплачены, себестоимость измерена.Q214млн ₽
4—6 мес.
Запустить продажи
Центральный sales · лидогенерация · тендерный центр · первые партнёры
GATE 9 пакетов накопительно, CAC ≤ 0,7 млн ₽, сбор платежей ≥ 90%.Q317млн ₽
7—9 мес.
Разогнать сеть
Маркетинг · partner success · операторы · QA · платформа
GATE 18 запусков, возвраты ≤ 5%, первые B2B-платежи.Q414млн ₽
10—12 мес.
Масштабировать доказанное
Региональная сеть · сопровождение · тендерные данные · резерв
GATE 30 запусков и подтверждённая когортная экономика года 2.ЦЕЛЕВОЙ СЦЕНАРИЙ ГОДА 130оплаченных пакетов
МОДЕЛЬНАЯ ВЫРУЧКА150млн ₽
КОНТРОЛЬ ПРОГРАММЫ4KPI‑gate перед капиталом
Цель первого года — доказать когорту и денежную дисциплину, а не форсировать выплаты. P&L, оборотный капитал, CAPEX и фактическое расходование траншей разделяются в помесячной модели.
ДО ПЕРВОГО ЭТАПА
Сначала — рамка сделки. Потом — перечисление.
Совокупный лимит четырёх этапов составляет 57 млн ₽ только при прохождении всех KPI‑gate.
04 · ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬЦель года 2 —
Цель года 2 —
около 160 млн ₽ после налога.
Модель показывает цену, консервативный дисконт, полный переменный расход, центральный OPEX, налог и чувствительность к объёму продаж. Это сценарий роста, не гарантия результата.
ИНТЕРАКТИВНАЯ МОДЕЛЬ · ГОД 2
Двигайте объём продаж — смотрите чистую прибыль
Публичный тариф5,5млн ₽ без НДС
−Консервативный дисконт / канал0,5млн ₽
=Нетто‑выручка модели5,0млн ₽
Роялти 2% в базовый сценарий не включено и рассматривается как потенциальный upside после подтверждения когорт.
Выручка435млн ₽
−Переменные174млн ₽
−OPEX48млн ₽
=Модельный результат*159,75млн ₽ после условного налога
Прогресс к цели 160 млн ₽100%
* Допущения: нетто‑выручка с пакета — 5 млн ₽ без НДС, полный переменный расход — 2 млн ₽, OPEX — 48 млн ₽, условный налог — 25%. 87 оплаченных пакетов дают 159,75 млн ₽ модельной прибыли после налога. Это целевой сценарий, а не обещание доходности.
МЕТОДИКА WATERFALL
Порядок выплат зависит от свободного денежного потока, а не от бухгалтерской прибыли.
01Деньги после налоговфактическое поступление
−02Оборотный капитал и CAPEXпотребность периода
−03Резерв исполненияSLA и обязательные платежи
=04Распределяемый FCFне меньше нуля
ПРИОРИТЕТ 1Вернуть фактически внесённый капитал
Не больше доступного FCF и не больше невозвращённого остатка инвестиций.
ПРИОРИТЕТ 2Распределить положительный остаток
Доля и порядок выплат фиксируются только в согласованном term sheet.
СЕЙЧАС
До появления положительного распределяемого денежного потока выплаты равны нулю. Целевой P&L показывает экономику масштаба, но не является суммой, доступной к выплате.
График, доля, резерв, налоговые последствия и защита капитала утверждаются после due diligence и помесячной cash‑flow модели.
05 · ТЕНДЕРНЫЙ РАДАР 2026Спрос уже существует.
Спрос уже существует.
Задача — собрать машину входа.
Историческая выборка из 20 процедур показывает типы задач и бюджеты. Она не является списком текущих лидов: статус и квалификация проверяются заново перед каждой подачей.
943,1млн ₽ НМЦК выборки
57,9%суммы приходится на два крупнейших лота
20процедур · сигнал спроса, не pipeline
ПроцедураЗаказчикНМЦККонтур входа
01Комплекс для интенсивных вычислений в задачах ИИ и MLИнфраструктура ИИ · Срок из исходной выборки; статус проверитьМИ ФНС по централизованной обработке данных296,1млн ₽Консорциум↗02Автоматическое обслуживание клиентов с применением ИИКонтакт-центр / ИИ · Договор отмечен как заключённыйСПб ГУП «АТС Смольного»250млн ₽Прямой↗03Система «Интеллектуальный помощник» на базе ИИ и LLMLLM-ассистенты · Срок из исходной выборки: 29.07; статус проверитьПАО «ФСК — Россети»99,3млн ₽Прямой↗04НИОКР: томосинтез и ИИ-диагностика выключателейПромышленный ИИ · Срок из исходной выборки: 03.08; статус проверитьПАО «ФСК — Россети»70,7млн ₽Консорциум↗05Вычислительные мощности B300Инфраструктура ИИ · Отбор завершён; цена договора не раскрытаАНО «Институт искусственного интеллекта»66млн ₽Партнёр↗06Создание «Экосистемы искусственного интеллекта»Платформа ИИ · Повторная закупка завершенаАО «Сетевая компания»31млн ₽Консорциум↗Выборка процедур 2026 года используется как историческая карта спроса, а не портфель заказов или текущий pipeline. Часть приёмов завершена. Статус, квалификация, маржа и вероятность входа проверяются перед каждой подачей.
06 · КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХАНе обещания.
Не обещания.
Система проверяемых гипотез.
Факторы роста переведены в управленческие условия: что уже видно, что доказываем на первом транше и что нельзя считать фактом до due diligence.
Открытые закупки подтверждают спрос; размер и темп рынка требуют отдельной оценки.
СИГНАЛ ЕСТЬОриентир прямой себестоимости 0,4 млн ₽ проверяется вместе с полным расходом 2 млн ₽.
ПРОВЕРИТЬОбразование, кадры, агентство и франчайзинговая дистрибуция собраны в одном контуре.
АРХИТЕКТУРАЛицензии, сопровождение, операторы и доля в B2B‑работах после запуска.
МАСШТАБРегиональные партнёры создают локальный охват без линейного роста центрального sales.
ДИСТРИБУЦИЯЧетыре транша связывают финансирование с доказанными KPI.
ЗАЩИТА07 · INVESTMENT READINESSПять gate перед
Пять gate перед
следующим траншем.
Интерактивный комитетский чек‑лист показывает, какие доказательства нужны для открытия капитала. Галочка означает документально подтверждённый факт, а не намерение.
0/5gate закрыто
Подтверждено 0 из 5. Отмечайте только то, что подтверждено документами.
08 · МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПЕРВИЧНОГО РАССМОТРЕНИЯМодель, карта спроса
Модель, карта спроса
и план due diligence.
Сейчас доступны финансовая модель, тендерная выборка и краткий investor kit. Корпоративные, юридические, финансовые и клиентские подтверждения передаются отдельно после согласования конфиденциальности.
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ · 24 МЕСЯЦА
Сначала четыре проверяемых этапа. Затем — масштабирование подтверждённой модели.
Крупный лимит не требуется в первый день: каждый следующий этап открывается после результатов предыдущего.
01ДоказательстваIP · команда · 3 пилота
02Продажиsales · лиды · тендеры
03Сетьпартнёры · QA · платформа
04Масштабрегионы · сервис · резерв
СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ ПРОВЕРКИ
Что запросить до term sheet.
Статус каждого пункта: передаётся отдельно после NDA / соглашения о конфиденциальности.
01ЕГРЮЛ, структура владения и получатель инвестицийК ПРОВЕРКЕ
02Лицензия, товарный знак, IP и договорная архитектураК ПРОВЕРКЕ
03Отчётность, помесячный cash‑flow и оборотный капиталК ПРОВЕРКЕ
04Договоры, акты, CRM, когорты, CAC и возвратыК ПРОВЕРКЕ
05Команда, SLA, тендерная квалификация и партнёрыК ПРОВЕРКЕ
КОМЭКСПО AI · ИНВЕСТРАУНДСначала результат.
Сначала результат.
Потом следующий этап.
Так строится управляемый рост.
ОСНОВАТЕЛЬДмитрий Чернявин
Группа компаний КОМЭКСПО. Проект объединяет AI‑агентство, образовательный центр, операторов ИИ и сеть региональных партнёров.